現(xiàn)在檳榔的食用者越來越多，也吸引了更多的加盟者前來投資，但是檳榔的市場前景是很好，但是成為代理之后，如何進(jìn)行鋪貨呢？今天湘津鋪?zhàn)訖壚频男【?，就來告訴大家做檳榔代理一定要具有的一個(gè)才能，鋪貨技巧。
1、先易后難
在鋪貨最開始的時(shí)候，肯定遇到的困難是非常大的，一定要結(jié)合自己遇到的問題，來進(jìn)行分析研究。通過初次鋪貨要總結(jié)到，哪些類型終端容易鋪，哪些市場區(qū)域要求小，可以采取先容易后困難的模式，這樣能提升業(yè)務(wù)員的自信心。另外就是盡量避開一些渠道上的競爭，注意到被大家忽略的渠道，挖掘出新的終端，從而開辟出新的銷售渠道。
2、捆綁帶動
為了減少新檳榔上市的鋪貨阻力企業(yè)也可以采取捆綁帶動的策略，通過暢銷檳榔來帶動新檳榔的鋪貨。把新檳榔和暢銷檳榔捆綁在一起銷售，利用原有暢銷檳榔的終端來“帶貨銷售”，這樣就可以降低新檳榔的鋪貨阻力，使新檳榔快速抵達(dá)零售終端，從而盡快與消費(fèi)者見面。
3、借“托”引誘
在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)可以采取借“托”引誘的方式進(jìn)行鋪貨，企業(yè)派專人充當(dāng)顧客去各終端售點(diǎn)打聽自己的檳榔，并表示想購買，問的次數(shù)多了，店家就對這檳榔有了印象，感覺這檳榔應(yīng)該好賣，這時(shí)銷售人員再去鋪貨就不難了。甚至有的企業(yè)干脆就把檳榔買回來，造成檳榔暢銷的假象，以減小鋪貨阻力。湘津鋪?zhàn)訖壚?br> 用心三十年 品質(zhì)如一
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